如何经营好服装店铺 不断提升其销售业绩 提升竞争力
2021-05-14 18:31
不定期对全员进行培训指导，服装店长对店员要全面指导，在店内的货品陈列，服务礼仪，服装销售技巧进行指导，在新品上市前做好培训工作，掌握员工的心态，善于激励，深度发掘员工的潜能，对能力差的要跟踪指导。使整个店铺人员团结一致，互帮互助，营造一个热闹，亲切，幸福，感染人的家庭
提升竞争力
终端店铺是面对顾客最直接的窗口，是公司产品直接向消费者展示的平台，所以我们只有科学合理的管理。
如何经营好店铺
—提升业绩、提升竞争力—
结合自身，当地情况行之有效的运营管理好店铺
包括店铺的人员，货品，财务，客服，信息，卖场及销售管理：
①人员管理：要建立完善的人事结构，绩效考核机制，员工培训制度。
1.在终端店铺人员的流动性是比较大的，所以要有人才选拔储备，对优秀有能力的人要精神鼓励，物质奖励。
2.对店内所有人员有绩效考核奖惩机制，让每个人的工作都有目标性，方向性，因为店铺的销售人员每天做的都是重复性的工作。
3.建立完善的培训制度，对所有人进行岗前培训，本品牌文化，风格，产品线，产品专业知识，对顾客服务礼仪培训。
4.不定期对全员进行培训指导，店长对店员要全面指导，在店内的货品陈列，服务礼仪，销售技巧进行指导，在新品上市前做好培训工作，掌握员工的心态，善于激励，深度发掘员工的潜能，对能力差的要跟踪指导。使整个店铺人员团结一致，互帮互助，营造一个热闹，亲切，幸福，感染人的家庭氛围。
5.货品管理：要根据自己的货品结构，做好上货计划，上货之前要考虑天气情况，消费者动态等，做好计划，什么时候先上什么后上什么，货品到仓后要整理好货品，对全盘货品要了如指掌，整理好全盘货品的特色及卖点为后期销售做准备。
6.新品上市时做好推广宣传，让店铺周围区域内的所有消费者知道店铺上新货了，可以通过橱窗的展示，店外的平面小广告，制作一些POP小海报结合新品促销进行宣传等。
店内货品陈列要注意几点：
(一)是要有如众不同的吸引力;
(二)要注意色彩的搭配，这样能有很好的视觉冲击效果，引起消费者注目，冲动性购买;
(三)是要注意不断调整陈列，不要老是一陈不变;
(四)是店内的陈列要能明显突出当季的流行主题，让消费者能够了解当季的流行情况，引导消费者购买;
(五)是要考虑店内的黄金陈列位，店外的客流走向。在店铺陈列时要多运用展架，道具，宣传画册，POP海报做陈列。
7.财务管理：做好日周月的财务报表统计，店长要管理好账目，做好现金管理，盘活店内资金流转。
8.客服管理：属于商场店的，店长要与商场管理部门做好沟通协调，处理好关系。
9.对待新顾客要热情接待，在店内营造温馨舒适的环境，对新顾客要加以巩固，做好顾客资料后期跟踪服务，同时要维护老顾客。
11.销售管理：做好日周月的销售统计分析，对季初，季中，季末等不同时期的销售策略作出调整，针对畅平滞销款作出合适的定价策略，制定销售策略时，要根据实际的市场需求，制定合理的定价。对节假日，新品上市，季节性等因素制定合理的促销来提升销售业绩。店长每月要制定销售目标，并分解下去给每位营业员，指导监督其销售情况，确保完成销售目标。要及时准确的掌握店铺的库存情况，在库存出现异常时就要及时控制处理，不然将影响下一季的进货和销售。
12.卖场管理：做好商场专柜，门店内的形象展示，货品与橱窗陈列的规范，POP道具、灯箱等摆放，搞好环境清洁卫生，营造出一个有人气，有吸引力的，温馨的卖场氛围。要善于利用灯光的选择，巧用音乐，POP的利用等来营造卖场氛围。卖场灯光除了起到装饰和照明作用，我们还可以利用其明暗搭配，光的变化与分布来创造各种视觉空间，从而为顾客创造优雅舒适的购物环境;巧用音乐促进销售，音乐的运用对营造卖场氛围有积极影响，因此要合理调整音乐，如上班是播放一些幽雅恬静的，而后在播放些振奋精神的音乐，当工作疲劳时，播放些安抚性的轻音乐，以松弛神经，在热销时，配以热情，节奏感强的音乐，会使顾客产生购买冲动。
要科学合理的进货、补货
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责任编辑：统衣服饰
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