尽管现在越来越多的人愿意花高价去买东西，但其实，开店的人都知道，贵的商品还是比便宜的难卖很多。

　　尤其对服装人来说，冬天的大衣、羽绒服、皮衣这些，动不动就上千上万，顾客更难买单！

　　那么首先我们先来思考一个问题：为什么贵的东西别人不买？

　　原因无非有二：1、觉得很浪费没必要；2、怕花多了钱被别人笑话。

　　这个时候，我们就需要给顾客一个买它们的理由，把注意力从顾虑和高价上挪开，最适用的方法，就是下面这5招——

　　PS：以下技巧适用于所有店铺，不仅仅是服装店哦~

　　1、塑造内行形象

　　你买贵的，因为你懂货

　　想要让顾客买贵衣服，最棒的方法就是让他觉得自己是懂货的人。因为懂，所以买。

　　比如你要卖一件鸭绒羽绒服，顾客看上了却嫌贵，你可以这样说——

　　“这件鸭绒羽绒服真的值这个价！不飞绒，不起结，又轻又保暖，旁边几家店的老板都来问我这件衣服从哪里进的。你看咯，懂行的都喜欢这件衣服！”

　　这样说，顾客会觉得自己看上这件衣服，是因为他懂这件衣服的信价比，更好穿，更保暖。有的冲动型顾客甚至会因为你夸赞带来的骄傲感而立马下单！

　　用这个方法，就是让顾客觉得：买便宜的都是门外汉！只有懂它的我，才会买这么贵的东西！

　　2、打击购买动机

　　你买贵的，因为便宜货无用

　　人都是带着目的购买的——冬天买衣服，无非就是为了保暖嘛。快过节了买衣服，就是为了穿新的嘛。

　　你要抓住顾客购买时的痛点，让他们觉得如果买便宜的，达不到目的，自然就会买贵的了~

　　比如当顾客在一件贵的衣服和便宜衣服中犹豫时，你可以这样说——

　　“姐，你肯定要买稍微贵一点的啊！便宜的这个又容易撞衫，保暖效果也没那件好。快过春节了，出门串亲戚肯定要穿的不一样啊，这件真的最适合你！”

　　其实这一点，就是需要你在促单的时候想清楚，顾客想买这件贵的衣服是为了什么？然后根据痛点，放大优势。

　　3、转移价值

　　你买贵的，因为它有附赠价值

　　现在的顾客口味都越来越刁啦~很多人在选择衣服的时候，往往不仅因为它本身的使用价值，也会看重它的附加属性。

　　面对这样的情况，你在促单的时候给出更多的福利——

　　“姐，这件衣服虽然贵，但是我们可以一个月内包退包换。你穿它的时候碰到什么问题也可以随时问我，我都会第一时间给你解决。看你这么喜欢，我再送你一张会员卡吧，以后来都能拿会员价~”

　　4、拉近目标距离

　　你买贵的，是为了犒劳自己

　　其实年底了，很多人都会想为了犒劳辛苦了一年的自己，想要一些自我鼓励，借此去消费一些平时望而止步的高价商品。

　　那么如果想要顾客买单，你就可以描述一下他有什么目标，并为此付出了什么，花了多少心血，已经获得了什么小成就。越细节，越具体越打动人。不过这一点，比较适用于较熟悉的老顾客。

　　“姐啊，今天好不容易来了，看上这件衣服，千万就别错过了~我特意给你留了这款，晓得你喜欢这种风格嘞！

　　一年到头，总要买一两件贵衣服奖励一下自己嘛。而且听说你升职啦，那就更应该给自己添一件新衣服~”

　　告诉他，是时候补偿自己了，而自己的产品又能让他犒劳自己。

　　5、打感情牌

　　你买贵的，是为了家人

　　在说第一点的时候，社长就提到，消费者在买贵的东西时会有负罪感。此时如果为他觉得我买这件衣服是有意义的，那么就能很大程度上减少顾客的心里负担。

　　比如为了报答父母养育之恩，过年买两件衣服送给二老；为了让自己过年走亲戚更加体面；比如为了公司聚会时更加出彩......这都是替顾客给出的消费理由。

　　而且在经济学里有个有趣的效应：人在买东西的时候，总给自己找借口说，这是为家人付费，就会更容易成交。就像一件3000的衣服，自己可能舍不得买，但为了家人，可能就会毫不犹豫买单了。

　　所以你可以先分析顾客能靠这件衣服去做哪些有意义的事，特别是打情感牌，格外有用。

　　以上这5种方法，在卖高价产品的时候，真的特别有用。谁试过谁知道～而且，这些方法都是我们可以自己从日常工作中总结，

　　所以，不管做什么工作，多思考，多总结，多反思，都能让自己进步得更快！