五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。对于服装店来说，五一促销活动也是非常关键的，五一是春末夏初的黄金时期，是春装促销，夏装上新热卖的好时机，想要打好这场促销战役，需要知道以下这些技巧。

 

　　一

　　五一节前调整

　　1、店铺亮度调整

　　当店铺的灯光亮度不够时，会令顾客有种店快要倒闭的错觉。要知道开店的首要目标是赚钱，而不是省钱。

　　如果您的店铺比周边的竞争店亮，将会增加自身门店的客流量，而一般亮度与档次也是成正比的。

　　2、勤换经营技巧

　　想将商品快速销售出去就要勤换技巧，这里说的技巧不仅仅是指商品的促销和搭赠满减等活动，也可以是货架的重新排列、商品位置的变更等，每隔7-14天的变换频率，使新老顾客每次进店都觉得有新鲜感。

　　店内播放舒缓的音乐或者经营品类促销，可增加顾客的深度接触率，使顾客光顾率增加15%，销售额提高30%。

　　3、打造主力商品

　　无论面积大小，每家店应该都有自己的主力品类来吸引顾客的商品结构。

　　（1）目标商品：

　　根据定位周边消费人群的品味和消费能力来决定，综合考虑进货价格及商品品类，做到一经推出顾客会首选本店，这类商品投入主要资金，常规大批量进货；

　　（2）必选商品：

　　属于比价商品，价格最便宜，受众广泛，平均进货份额；

　　（3）“一站式”便利商品：

　　价格正常，追求毛利；

　　（4）季节性商品：

　　由于季节性强，进货量适度，换季时可做一些促销捆绑等活动。

　　4、提高坪效

　　标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，即我们讲的坪效，一平方米面积能给你创造多少利润？

　　门店的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整，更不要将大量废纸箱堆积在店内，白白浪费陈列面积！

　　5、商品陈列分类

　　思考一下自己的店铺陈列有没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”，畅销滞销是否有区别，畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（端架：季节品、新品、促销品）。

　　零售的目的是“让畅销的更畅销”。建立商品淘汰制，引入新品，新品上架时要注意明显陈列、海报说明、促销活动；新品展示要调整陈列如：橱窗、POP、吊旗等。

　　6、清晰规范的商品标价

　　价格签按颜色管理区分为正价、特价、会员价、同类品最低价，临时特价等；明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护；价格签的大小尺寸三种以上。

 

　　二

　　促销前准备工作

　　继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。

　　1、定目标：

　　制定阶段性促销目标。几乎每个门店都会有月目标、周目标……而在“五一”小长假，自然要促销方案策划之后要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。

　　这个目标与月标并无直接关系，而就是五一黄金周。

　　2、奖励激励：

　　根据阶段性促销目标设定奖励机制；

　　把五一看作是上半年最重要的销售周期，所以可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

　　3、上货备货：

　　既然有了目标，自然就需要针对目标进行备货。

　　“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行备货了；货量要充足。沉着处理缺货、断货情况。

　　4、动员大会：

　　在促销前组织所有员工开动员大会、鼓舞士气。

　　五一之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK等等，让员工带着激情进入五一黄金周。

　　5、培训：

　　针对五一设计一套科学的促销方案，并针对促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员。让每一位员工清晰的了解促销方案的原理、销售注意点等事项。

　　6、顾客邀约宣传：

　　五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。

　　可以对会员顾客进行短信邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客的邀约。

　　7、营造氛围：

　　海报、音乐、堆头、播唛，甚至甚至拱门等布置。

　　一定要把海报做好，一个好的方案+一套烂海报=失败的促销结果！

　　8、人员配备：

　　根据人流量及促销力度配备相应的人员。

　　店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有必要全店做一次仪容仪表培训，要求员工长期规范执行。

 

　　三

　　联合商场促销方案

　　我们促销活动始终应围绕一个理念，“促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有店铺的促销活动迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一劳动节主要消费群体的需求，挖掘商场的潜力，合理组织相应的促销活动商品群。

　　店铺特价不低于60种，每天至少2-4种排队惊爆价商品

　　1、主题：“1元=5元花”

　　凡在xxxx店铺一次性购物满300元的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值100元的商品，满500元的顾客加2元可换购价值200元的商品，购物1000元以上的顾客加6元可换购“xxxx”。

　　凡在xxxx商场一次性购物满800元以上的顾客，凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。

　　2、主题：“购物积分双倍送”

　　凡在xxxx店铺一次性购物满300元的顾客，凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分，(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在出口处。

　　3、惊喜换购仅需1元

　　店铺一次购满XX元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值30-100元左右)。

　　4、惊喜礼金送给您

　　店铺一次购物满300元，收款时凭店铺海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为2021年5月1日——2021年5月5日);

　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额300元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　5、买300元送50元现金券

　　活动内容：店铺一次购物满300元送价值50元的(联谊商业单位)**现金券一张，买500元送2张，多买多送。

　　6、开心购物幸运有您

　　5月1日至7日，一次性在某女装店购物满300元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：夏季时尚遮阳帽、精美丝巾、夏季空调被等。